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微商利用公眾號精準引流不是癡心妄想

來(lái)源:SEO369  2018-02-22  關(guān)鍵字:公眾號 引流

    2016年是微商復興之年一點(diǎn)也不為過(guò)。從年初方雨的新書(shū)《企業(yè)移動(dòng)社交電商實(shí)戰手冊》出版上線(xiàn),就得到了讀者們的熱購。有甚者一次采購數百本,給公司每個(gè)員工配備一本,鼓勵全員微商。到7月31日,方雨創(chuàng )辦的社交電商傳媒舉辦的第二期微商高級研修班圓滿(mǎn)結業(yè),兩期培訓班均報名火爆,有父子同行從哈爾濱千里迢迢來(lái)學(xué)習,也有兩口子現場(chǎng)潛心取經(jīng)轉型微商。據不完全統計,微商從業(yè)人數目前已達兩千多萬(wàn)。越來(lái)越多的傳統企業(yè),瞄準了微商市場(chǎng),包括近期方雨服務(wù)的立白、康佳,也加入到轉型微商的大部隊中。

    最早一批的微商,經(jīng)過(guò)行業(yè)的局勢動(dòng)蕩及優(yōu)勝劣汰,堅持做下來(lái)的,都是團隊成員數千人、月流水過(guò)千萬(wàn)的微商團隊創(chuàng )始人。如果說(shuō)過(guò)去的微商是怎么玩都賺錢(qián),那么,方雨認為,現在的微商就得思考怎么玩才賺錢(qián)了?

    微商品牌異軍突起,微商團隊創(chuàng )始人都朝著(zhù)團隊明星化轉型,利用微商發(fā)布會(huì )、自媒體背書(shū)等途徑進(jìn)行團隊形象包裝,并用微信公眾號、網(wǎng)紅等渠道進(jìn)行精準引流,各展拳腳分羹千億微商市場(chǎng)。

    方雨在第二期微商高級研修班上講過(guò)微商如何引流的課題,第一個(gè)提到的引流方式是微信公眾號引流。有客戶(hù)向方雨吐槽,說(shuō)微信公眾號推廣根本不靠譜,之前投放微信公眾號被人騙了,一點(diǎn)效果都沒(méi)有,廣告費都泡湯了。那只能說(shuō)這個(gè)客戶(hù)根本不懂如何投放公眾號。

    上面這些情況看來(lái),可以看出幾個(gè)方面的問(wèn)題:

    1、有的微商團隊配備了有經(jīng)驗的推廣人員,或者和一些靠譜的媒介公司合作,達到了理想的引流轉換。有的微商團隊則一味追求廣告價(jià)格低,并沒(méi)有在精準匹配、評估微信公眾號粉絲活躍度上下功夫。而在替客戶(hù)選擇投放平臺這一點(diǎn)上,方雨目前能做的,只能依據多年公眾號運營(yíng)的經(jīng)驗,精準定位產(chǎn)品的目標顧客進(jìn)行匹配。這多少排除不了一些主觀(guān)因素。但事實(shí)是目前公眾號體系還沒(méi)有比較量化的數據標準來(lái)供企業(yè)主進(jìn)行投放判斷。

    2、光從一個(gè)微信公眾號的粉絲數及閱讀量來(lái)預估效果,顯然太不科學(xué)。投放微信公眾號,只有在一次次的經(jīng)驗總結上進(jìn)行數據分析,才能不斷優(yōu)化,得出哪些行業(yè)哪些大號投入轉換率較理想。這個(gè)時(shí)候,廣告主需要一個(gè)客觀(guān)公正的數據源去支持數據分析。

    方雨在《公眾號離精準還差十萬(wàn)八千里》這篇文章中重點(diǎn)提及了易贊這個(gè)平臺。契約和青龍老賊創(chuàng )辦的易贊,并不是純粹的廣告投放交易平臺,而是一開(kāi)始瞄準針對圍繞廣告主做一些深入的服務(wù)。這些服務(wù)一方面能給廣告主帶來(lái)價(jià)值,提供比較量化的數據標準來(lái)供投放判斷,一方面能幫助公眾號運營(yíng)者精準的挖掘公眾號粉絲的閱讀習慣,從而更好的去運營(yíng)公眾號。易贊推出的新功能“精采”,基于大數據給自媒體進(jìn)行畫(huà)像,再匹配給有相似用戶(hù)畫(huà)像的廣告主,讓廣告主的自媒體投放越來(lái)越精準。

舉個(gè)實(shí)例:

    這是7月某日同一時(shí)間“十點(diǎn)讀書(shū)”在不同平臺上的數據統計,某榜走了一個(gè)擦邊球,預估活躍粉絲數142萬(wàn),某平臺統計粉絲數:793萬(wàn),有效閱讀127萬(wàn)(四周后統計到粉絲總量839萬(wàn)),但當時(shí)易贊平臺上十點(diǎn)的實(shí)時(shí)數據是843萬(wàn)。對,你聽(tīng)的沒(méi)錯,易贊已經(jīng)通過(guò)微信的API接口實(shí)現了實(shí)時(shí)獲取微信公眾號的數據了。所以,其他平臺上你看到的數據,可能是很久以前的,不知道轉了幾手的數據。這說(shuō)明易贊已經(jīng)具備精準的數據投放基礎,足以支撐廣告主大數據精準投放的需求。

    再舉個(gè)實(shí)例:某新晉內衣品牌進(jìn)軍微商市場(chǎng),在推廣上面臨競品較多,缺乏品牌認知度和信任度等問(wèn)題。易贊大數據中心根據其潛在用戶(hù)的屬性進(jìn)行深入分析,以?shī)蕵?lè )+利益作為引導策略,通過(guò)開(kāi)發(fā)競技類(lèi)游戲“遠離鋼絲俠”,再根據其產(chǎn)品特點(diǎn)和需求,制定了一個(gè)內衣產(chǎn)品的數據解決方案,針對高契合度的人群和精準內容匹配的公眾號進(jìn)行投放,10天內產(chǎn)生10000+的意向用戶(hù)。后期,根據用戶(hù)互動(dòng)數據的不斷積累和整體數據追蹤分析進(jìn)行優(yōu)化,轉化效果會(huì )得到更好的提升。目前該品牌內衣通過(guò)垂直細分行業(yè)解決方案,初步嘗試達到1:3投放回報率。歸根結底,精準才是提高效果的硬道理。

    經(jīng)常遇到客戶(hù)提問(wèn),我的微商產(chǎn)品是化妝品、是洗衣片,同品類(lèi)產(chǎn)品的競爭越來(lái)越白熱化,如何通過(guò)微信公眾號實(shí)現精準目標顧客覆蓋引流。在公眾號泛濫的如今,轉化率才是硬道理,而精準投放才是必要前提。說(shuō)通俗點(diǎn),易贊這個(gè)平臺就能做到讓適合的廣告出現在適合的自媒體上,既能大幅度提升廣告主的效果,還能減少對自媒體粉絲的傷害。例如某洗衣片品牌需要投放公眾號引流,在易贊平臺上可以這么實(shí)現精準投放。通過(guò)易贊30天top10文章功能,就能導出一批30天之內閱讀量最高的文章里包含洗衣片、熒光劑關(guān)鍵詞的公眾號。洗衣片本身是復購率較高的日銷(xiāo)品,這種先進(jìn)的環(huán)保洗滌意識,在北上廣深等消費水平較高的一線(xiàn)城市更易被消費者接受,于是又利用粉絲數top10地域分析這個(gè)功能從中再篩選一批粉絲集中在這些地域的公眾號進(jìn)行投放,這樣投放效果就精準了很多。



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